Problém Cat6 během instalace nikdo nezmiňuje

 

Cat6 technicky podporuje 10GBASE-T. Marketingové materiály to rády zdůrazňují. Co dali menším písmem: až 55 metrů za ideálních podmínek.

Otestovali jsme dostatek klientských stránek, abychom věděli, že skutečný-svět Cat6 v typických komerčních instalacích obvykle začíná mít problémy kolem 48–50 metrů. Ne 55. Specifikace 55 metrů předpokládá dokonalé podmínky, které v obývaných budovách neexistují.

 

Příběh jednoho klienta: logistická společnost, která v roce 2022 postavila nové distribuční centrum, šla s Cat6 ušetřit asi jedenáct tisíc dolarů na kabeláži. Rychle vpřed do roku 2024 potřebují 10G pro svůj nový systém řízení skladů. Dálkový průzkum ukazuje 38 pádů pod 50 metrů, 162 pádů mezi 55-75 metry.

Šli s možností výměny. Utratili trojnásobek toho, co ušetřili, a navíc se projekt zpozdil o čtyři měsíce, protože nikdo neplánoval osm dalších míst pro přepínání.

 

Jde o to, že jejich dodavatel kabeláže se nemýlil. Cat6 je levnější. Jen to stojí víc, když sečtete, co se stane později.

 

Cat6A existuje z nějakého důvodu

 

"A" znamená Augmented. Rozšířením je především výkon cizích přeslechů a záruka vzdálenosti: 10G na celých 100 metrů.

 

Cat6A je testován v konfiguraci „šest-kolem-jedné“, kde máte jeden kabel obklopený šesti dalšími kabely, všechny běží plnou rychlostí, což je zhruba to, co se děje ve skutečném kabelovém žlabu. Cat6 tento požadavek na test nemá. To je důvod, proč je míra úspěšnosti certifikace Cat6A v terénu asi o 10 procentních bodů vyšší než u Cat6 při prvním-testování.

 

 

Rozdíl v materiálových nákladech je skutečný, ale není tak dramatický, jak si lidé myslí. Kabel Cat6A stojí zhruba o 50 % více než kabel Cat6 ve velkém. Když započítáte práci (což je větší číslo), instalované náklady na Cat6A oproti Cat6 jsou obvykle 9-15%.

 

Minulý rok jsme spolupracovali s biotechnologickou společností na nové výzkumné budově. Jejich dodavatel nabízel opce Cat6 a Cat6A s rozpětím přibližně 23 000 $ na 150 poklesech. Spustili jsme čísla:

 

Pokud by přešli na Cat6, ušetřili by nyní 23 000 $, ale čelili by odhadovaným nákladům na nápravu 45{4}}78 000 $ během 3–5 let na základě jejich stanoveného plánu vybavení (vysoce propustné sekvenování, požadavek 10G). Pokud by šli do Cat6A, zaplatili by prémii 23 000 $ předem a měli nulové náklady na nápravu.

 

Vybrali Cat6A. O osm měsíců později, když zahájili druhou fázi, zavolali nás přímo pro vysílače a přijímače. Žádná RFP. Jejich slova: "První fáze fungovala perfektně, proč bychom měnili dodavatele?"

 

Tento účet má pro nás nyní hodnotu 60–80 tisíc dolarů ročně. Poslali také dvě další zařízení ve své síti. Oba jsme uzavřeli bez výběrového řízení.

 

To je důvod, proč si dáváme záležet na kabeláži, i když ji neprodáváme.

 

Cat7 je standardní limbo situace

 

Cat7 se objeví v RFQ možná jednou za měsíc. Obvykle s nějakým jazykem o „budoucím-kontrolování“.

 

Zde je problém: Cat7 vyžaduje konektory GG45 nebo TERA. Nejsou to RJ45. Jsou to proprietární konektorové systémy, které měly nahradit RJ45, ale nikdy nebyly přijaty výrobci zařízení. Žádný velký dodavatel přepínačů, směrovačů nebo síťových karet nevyrábí hardware s těmito konektory.

 

Pokud vám někdo prodává kabel „Cat7“ s koncovkami RJ45, prodává vám kabel Cat6A se zavádějícím označením. Konektory RJ45 jsou dimenzovány na 500 MHz, což je úroveň specifikace Cat6A. Hodnocení Cat7 600 MHz je s hardwarem RJ45 nedosažitelné.

 

TIA (Severoamerický orgán pro standardy kabeláže) nikdy neuznala Cat7 přesně z tohoto důvodu. Specifikace ISO existuje, ale nemá žádnou skutečnou-cestu aplikace.

 

Specifikace Cat7 vídáme poměrně často v žádostech o nabídky od dodavatelských týmů, které vzaly srovnávací tabulku a zakroužkovaly nejvyšší číslo. Když k tomu dojde, obvykle předkládáme dvě cenové nabídky: jednu pro kabel Cat7 (který získáváme, ale obvykle nemáme na skladě) a jednu pro Cat6A s poznámkou vysvětlující, že instalovaný výkon bude identický, protože oba končí na RJ45 a oba testují podle parametrů Cat6A.

 

Asi v 80 % případů po přečtení vysvětlení jdou s Cat6A. Zbývajících 20 % trvá na Cat7, my to splníme, zaplatí prémii a dostanou výkon Cat6A. Nikdo se nikdy nevrátil a nestěžoval si, protože systém funguje dobře -, jen je dražší, než by bylo potřeba.

 

Úhel PoE, který lidem chybí

 

802.3bt Type 4 (nejnovější standard PoE) poskytuje až 90-100 wattů na port. To stačí k napájení přístupových bodů Wi-Fi 6E, PTZ kamer, digitálního značení, LED osvětlení a různých zařízení IoT.

 

Problémem je teplo.

 

Vodič 24 AWG (standardní v Cat5e) přenášející proud požadovaný pro 90W PoE generuje nárůst teploty asi o 10 stupňů. Vložte 48 těchto kabelů do typického stropního kabelového žlabu a kabely ve středu svazku jsou výrazně teplejší než ty na okrajích.

 

Cat6A používá vodiče 22-23 AWG, které mají nižší elektrický odpor a při stejném zatížení vytvářejí pouze asi 6 stupňů stoupání. Tato tepelná rezerva je důležitá, když svazujete kabely.

 

ISO/IEC má doporučení ohledně maximálních velikostí svazků pro různé kategorie kabelů při různých úrovních výkonu. Pro 60W PoE (typ 3) doporučují maximálně 12 kabelů Cat5e na svazek. S Cat6A můžete svázat 37 kabelů. Pro 90W PoE by měl být Cat5e omezen na 6 kabelů na svazek, Cat6A zvládne 24.

 

Skutečný důsledek: zdravotnické zařízení chtělo nasadit 200 přístupových bodů Wi-Fi 6E pomocí stávající kabeláže Cat5e. Každý AP vyžadoval 60W PoE. Jejich kabelové žlaby měly 36-48 kabelů na cestu, což překračovalo tepelné limity.

 

To se v jejich diskuzích o plánování nikdy neobjevilo, protože tým jejich zařízení nevěděl, jak se zeptat na tepelné limity svazku, a jejich síťový integrátor to neoznačil.

 

Kdyby nám během plánování někdo zavolal, poznali bychom to hned při prvním rozhovoru. Ne proto, že bychom byli chytřejší, ale protože jsme tento přesný vzor selhání viděli tolikrát, že se nyní ptáme na velikosti balíků a požadavky na PoE jako standardní kvalifikační otázky.

 

Proč odmítáme některé objednávky

 

Cenové nabídky odmítáme častěji, než by si náš prodejní tým přál. Obvykle spadá do tří kategorií:

Tato odmítnutí nás stojí krátkodobé-tržby. Chrání dlouhodobou-reputaci. A zhruba 40 % odmítnutých zákazníků nakonec zadá objednávky po ověření toho, co jsme jim řekli, což naznačuje, že náš kvalifikační proces má určitou důvěryhodnost.

 

Co se vlastně stane, když nás kontaktujete

 

Pokud plánujete nasazení 10G a nejste si jisti svou kabelovou továrnou, zašlete topologii sítě na adresu sales.engineering@100gmodules.com. Označte vzdálenosti, pokud je máte, poznamenejte si kategorii kabelu, uveďte případné požadavky na PoE.

To nám trvá asi 48 hodin, než se otočíme. Poskytujeme je zdarma, protože řeší náš problém získávání zákazníků: lidé, kteří získají přesnou analýzu infrastruktury, dělají sebevědomá rozhodnutí o nákupu a sebevědomí kupující se stávají opakovanými zákazníky.

 

Přibližně 37 % těchto hodnocení se do 90 dnů převede na objednávky. Dalších 22 % převede do jednoho roku. Zbytek buď odejde s jiným dodavatelem, nebo projekt odloží, ale stále získáváme hodnotu prostřednictvím doporučení.

 

Náš model není transakční. Nesnažíme se vyřizovat objednávky co nejrychleji. Snažíme se zabránit selháním nasazení, ke kterým dochází, když si někdo objedná transceivery, aniž by chápal omezení své infrastruktury.

 

Funguje to komerčně, protože trh s transceivery je silně řízen{0}}vztahy. Organizace, které nasazují infrastrukturu 10G, obvykle obnovují zařízení každých 3–5 let. Pokud jim pomůžeme vyhnout se nákladné chybě na nasazení jedna, zapamatují si nás pro nasazení dva.

 

Co vlastně prodáváme

 

Společnost FB-LINK dodává optické transceivery a kabely pro přímé připojení{1}}. Neprovádíme strukturovanou kabeláž. Nic neinstalujeme. Nemáme žádnou motivaci doporučovat drahé kategorie kabelů kromě toho, že výkon transceiveru zcela závisí na měděném závodě, ke kterému se připojují.

 

 

Transceiver, který perfektně funguje na Cat6A, se nepodaří připojit na 10G na Cat6 na 70 metrů. Nejedná se o vadný transceiver. To je dodržování fyziky a norem. Ale z pohledu zákazníka si koupili 10G modul, který na 10G nepoběží, a teď jsou z nás nešťastní.

 

To je důvod, proč se do rozhodování o kabeláži vkládáme sami. Ne proto, že bychom chtěli rozšířit rozsah, ale proto, že musíme kvalifikovat infrastrukturu, abychom mohli s jistotou plnit objednávky.

 

Pokud to zní jako užitečné pro plánování nasazení, kontaktujte výše uvedené kontaktní informace. Pokud již máte Cat6A nainstalovaný a otestovaný, nebo pokud jsou vaše běhy s Cat6 menší než 50 metrů, pravděpodobně nepotřebujete naši konzultaci o infrastruktuře -, stačí nám poslat čísla dílů a my vám nabídneme cenovou nabídku.

 

Ať tak či onak, čas na ověření kabeláže je před objednáním drahého aktivního zařízení, nikoli poté.